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Referentin: Ann Christine Hlawaty, Diplom-Psychologin
Termin: 04. Dezember 2010, 09:30 - 18:00 Uhr
Veranstaltungsort: Mövenpick Hotel Oberursel-Frankfurt
Teilnehmer: max. 15 Personen
Gebühren: EUR 370,00 (zuzüglich gesetzlicher Umsatzsteuer)
Im Rahmen unserer Fortbildungsveranstaltungen laden wir Sie recht herzlich zu unserem Workshop ein:
Verhandeln vor Gericht
Referentin: Frau Diplom-Pschologin Ann Christine Hlawaty
Frau Hlawaty arbeitet seit 1984 als Beraterin und Trainerin. Ihre Schwerpunkte sind die Fortbildung und Beratung von Führungskräften, die Entwicklung und Implementierung von Kooperationssystemen sowie die Durchführung von Mediationen und Konfliktlösungen im beruflichen Kontext.
Erfolg vor Gericht hängt auch vom eigenen Verhandlungsgeschick ab. Es gilt, die eigenen Mandanten in ihren Einlassungen ergebniswirksam zu unterstützen, die gegnerische Partei auszusteuern und ein insgesamt konstruktives Verhandlungsklima - nicht zuletzt auch mit dem Gericht - herzustellen. Ein guter Stand bei Gericht ist durchaus auch eine Frage des eigenen Rufs und Images in der Richterschaft, die Ihnen im nächsten Prozess je nach Vorerfahrung mit Ressentiments oder Vorschussvertrauen entgegentreten wird.
Ein kühler Kopf und situative Präsenz sind im Prozessverlauf ebenso entscheidend wie Menschenkenntnis und Sicherheit in der Anwendung effizienter Gesprächs- und Verhandlungstechniken. Gleichzeitig ist Einflusswirkung immer auch eine Frage des persönlichen Formats. Überzeugungskraft hängt davon ab, inwieweit es gelingt, der eigenen natürlichen Autorität Geltung zu verschaffen.
Die Vermittlung und das Einüben wirkungsvoller Gesprächstechniken schafft Handlungssicherheit. Die Auseinandersetzung mit dem eigenen Stil ermöglicht, persönliche Wahrnehmungs- und Verhaltensmuster zu reflektieren und situationsangemessen zu variieren. Erreicht wird eine größere Beweglichkeit des eigenen Handelns und damit mehr Souveränität und Durchsetzungskraft in Kontroversen.INHALTE:
Soziale Sensibilität
- Dynamiken im Verhandlungsverlauf erkennen und beeinflussen
- Kommunikationskanäle und individuelle Logik von Verhandlungspartnern wahrnehmen und nutzen
- Gesprächstechniken und Gesprächsstrukturen für Problem- und Konfliktlösung
Gewinn- und machtorientiere Verhandlungsstrategien
- Grundregeln der Positionsdarstellung
- Durchsetzungstärke in kontroversen Situationen
- Abwehr destruktiver und manipulativer Taktiken
- Kurzvorträge
- Fallstudien
- Praktische Übungen
- Rollenspiele und Simulationsverfahren
- Begleitmaterial zur Nachbereitung und Vertiefung
TEILNEHMER:
Der Workshop wendet sich an berufserfahrene Rechtsanwältinnen und Rechtsanwälte, aber auch an Berufsanfänger. Eine Teilnahmebescheinigung wird erteilt.
Gekühlte Getränke stehen während des Seminars zur Verfügung. In der Mittagspause erwartet Sie das Business-Lunch-Buffet, am Nachmittag Kaffee und Gebäck.
Anmeldungen werden in der Reihenfolge ihres Eingangs berücksichtigt. Falls Sie verhindert sind, erhalten Sie bei Absage bis zu einer Woche vor der Veranstaltung eine entsprechende Gutschrift. Falls die Absage erst innerhalb der letzten Woche vor der Fortbildungsveranstaltung erfolgt, können Sie einen Ersatzteilnehmer benennen.